Wie Referenzen beim Verkaufen helfen
Du hast Dich bis dato noch nicht mit dem Thema Referenzen auseinandergesetzt und fragst Dich was sie Dir bringen und warum Du sie brauchst?
Dann ist diese Podcast-Folge genau der richtige Impuls für Dich, denn hier erkläre ich Dir welchen Nutzen Du aus Referenzen für Dein Unternehmen ziehen kannst.
Bevor Du aber jetzt losgehst und Referenzanfragen rausschickst, solltest Du zwei Punkte beachten:
1. Mache Dir Gedanken welche Fragen und Einwände Dein zukünftiger Kunde haben könnte
2. Bereite Fragen für die Referenzanfragen, ausgehend von den vorher definierten Einwänden, vor.
Somit hast Du qualitativ hochwertigere Referenzen, die für Deine zukünftigen Kunden hilfreich sind, Deine Glaubwürdigkeit steigern und Vertrauen aufbauen.
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